Cas 1 : Sourcing sur mesure et Achat
●Contexte : un client d’Afrique de l’Ouest qui avait toujours acheté et vendu des produits hydrauliques et d’assainissement de qualité importés d’Europe devait faire face à une concurrence accrue qui importe des produits chinois de basse qualité mais à des prix de vente très attractifs.
●Mission : notre client fait appel à nous pour l’aider à sourcer et à acheter des produits disposant des normes de sécurité européennes qui sont fabriqués en Chine pour continuer à conserver son leadership sur le marché de vente des produits de qualité vendus à des prix raisonnables.
●Résultat : sans connaissance préalable, nous avons appris rapidement au sujet des produits hydrauliques et d’assainissement ; et en trois semaines, nous avons réussi à sourcer et auditer les usines chinoises, recommander et faire valider notre proposition par notre client et acheter pour lui les produits de qualité fabriqués en Chine et qui sont exportés en Europe.
Cas 2 : Segmentation client et Achat
●Contexte : après avoir acquis, avec notre concours, les parts de marchés souhaitées dans les équipements agricoles et les groupes électrogènes, notre client a voulu élargir son offredans les outillages professionnels et la quincaillerie industrielle sachant que ces marchés étaient largement dominés par des acteurs bénéficiant d’une réputation de vendre des produits de qualité européenne à des prix relativement élevés.
●Mission : notre client a collaboré avec nous pour segmenter le marché afin d’identifier les opportunités à forte valeur de croissance et de profitabilité ; nos études sur le terrain nous ont permis de valider nos hypothèses initiales pour définir un plan d’action concernant les achats prioritaires annuelles pour servir les marchés visés.
●Résultat : comparé à la concurrence existante, notre client a pu offrir à ses clients des produits de qualité similaire ou supérieure ainsi que des gammes de produits plus larges tout en dominant la concurrence grâce à une supériorité prix et une autorité choix sur nos catégories de produits dominants ; en deux années d’existence, notre client est devenu l’un des trois acteurs incontournables du marché dans les appels d’offres des entreprises locales ou internationales pour l’achat des outillages professionnels et de la quincaillerie industrielle.
